Seit HubSpot im Jahr 2023 Clearbit übernommen und als Breeze Intelligence in die Plattform integriert hat, stellt sich für viele Unternehmen die Frage, ob SalesViewer noch die richtige Wahl für sie ist.

Worum geht es? Beide Lösungen unterstützen Unternehmen dabei, Website-Besucher:innen zu identifizieren und die Leadgenerierung im B2B-Bereich zu optimieren. Doch wie unterscheiden sie sich in ihrer Funktionsweise, der Integration in bestehende Systeme und im Umgang mit Datenschutz? In diesem Beitrag untersuchen wir beide Lösungen näher und legen die entscheidenden Unterschiede offen.

Wie funktionieren Breeze Intelligence und SalesViewer?

Breeze Intelligence (ehemals Clearbit) in HubSpot

Breeze Intelligence nutzt eine umfangreiche externe Datenbank, um Website-Besucher:innen zu identifizieren und hilft Ihnen, diese schnell und präzise zu segmentieren. Die Lösung ist nahtlos in HubSpot integriert, sodass keine zusätzlichen Tools oder Setups erforderlich sind. Durch das Erkennen von Unternehmen anhand von IP-Adressen werden CRM-Daten automatisch mit relevanten Firmendetails, Mitarbeiterinformationen und Branchendaten angereichert. Mit der Integration von Buyer Intent Data können Sie die Interaktionen Ihrer Website-Besuchenden analysieren und gezielt Potenziale in HubSpot identifizieren. Um die gewonnenen Insights direkt in Ihre Vertriebsstrategie zu integrieren, stehen Ihnen automatisierte Workflows und Playbooks zur Verfügung.

SalesViewer

SalesViewer setzt auf eine eigene Tracking-Technologie zur Identifikation von Website-Besucher:innen und ermöglicht eine detaillierte Analyse des Besucherverhaltens, einschließlich der Verhaltensmuster auf der Website. Diese Lösung funktioniert unabhängig von HubSpot oder anderen CRM-Systemen und bietet die Flexibilität, sich in diverse Systeme zu integrieren. Besonders hervorzuheben ist der hohe Grad an Individualisierungsmöglichkeiten bei der Datenerfassung, sodass Sie die Lösung ganz nach Ihren Bedürfnissen anpassen können. Der starke Fokus auf Echtzeit-Informationen unterstützt Ihre Vertriebsmitarbeitenden direkt bei der schnellen Reaktion auf Besucherinteraktionen und die gezielte Ansprache potenzieller Leads.

Wann macht welche Lösung Sinn?

Breeze Intelligence ist ideal für Unternehmen, die:

✅ Bereits HubSpot als zentrales CRM und Marketing-Tool nutzen. 

✅ Eine vollautomatische Lead-Anreicherung direkt in HubSpot wünschen. 

✅ Mit „Buyer Intent Data“ arbeiten wollen, um noch gezielter Leads zu priorisieren.

✅ Eine Plug-and-Play-Lösung ohne zusätzlichen technischen Aufwand bevorzugen.

SalesViewer ist ideal für Unternehmen, die:

✅ Eine CRM-unabhängige Lösung suchen oder andere Systeme als HubSpot nutzen. 

✅ Mehr Kontrolle über das Tracking und die Datenverarbeitung benötigen. 

✅ Eine detailliertere Analyse des Besucherverhaltens auf der Website wünschen. 

✅ Eine spezialisierte Lösung für den deutschen Markt bevorzugen, insbesondere mit Blick auf Datenschutz.

Datenschutz: Ein kritischer Faktor für deutsche Unternehmen

Im Umgang mit Datenschutz und der DSGVO zeigen sich deutliche Unterschiede zwischen Breeze Intelligence und SalesViewer:

Breeze Intelligence nutzt externe Datenbanken und IP-Matching zur Identifikation von Besuchern. Dabei erfolgt eine Datenweitergabe an Dritte (wie HubSpot), was für einige Unternehmen problematisch sein kann. Besonders hervorzuheben ist, dass die Server häufig außerhalb der EU stehen, was zu datenschutzrechtlichen Bedenken führen kann. Unternehmen sollten sich daher genau überlegen, ob sie diese Art der Datenverarbeitung in Einklang mit ihren Datenschutzanforderungen nutzen möchten.

SalesViewer legt großen Wert auf die DSGVO-Konformität und bietet Hosting in Deutschland an. Die Lösung kann so konfiguriert werden, dass die Datenspeicherung mit den strengen Compliance-Richtlinien der DSGVO im Einklang steht. Dies macht SalesViewer besonders attraktiv für Unternehmen, die in hochregulierten Branchen wie Finanzen, Gesundheitswesen oder öffentlicher Verwaltung tätig sind und strikte Datenschutzanforderungen erfüllen müssen.

Für Unternehmen, bei denen Datenschutz eine entscheidende Rolle spielt, insbesondere aus regulierten Branchen (Finanzen, Gesundheitswesen, öffentliche Verwaltung), ist die Wahl des richtigen Anbieters von großer Bedeutung.

Fazit: Die Wahl hängt von den individuellen Anforderungen ab

Breeze Intelligence ist eine leistungsstarke Lösung für Unternehmen, die HubSpot als zentrales CRM nutzen und eine nahtlos integrierte Leadgenerierung suchen. SalesViewer bietet hingegen mehr Kontrolle über die Datenverarbeitung und ermöglicht eine tiefere Analyse des Besucherverhaltens, besonders mit Blick auf den deutschen Markt.

Wenn Sie unsicher sind, welche Lösung am besten zu Ihrem Unternehmen passt, lassen Sie uns darüber sprechen. Wir unterstützen Sie dabei, die ideale Lösung für Ihre Vertriebsprozesse zu finden.

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