Das erfolgreiche Recruiting von Fach- und Führungskräften setzt heute mehr denn je eine vorausschauende Planung und agile Umsetzung voraus. Durch den technischen Fortschritt und die Digitalisierung von Geschäftsprozessen verändert sich die Vertriebskultur rasant und erfordert nicht nur neue Strukturen. Die Komplexität der Produkte und Dienstleistungen wächst und macht eine flexible, vernetzte Teamarbeit immer wichtiger. Dadurch ist die Besetzung erfolgskritischer Positionen wichtiger denn je geworden. Wir wollen Ihnen heute einen Ausblick auf sieben Aspekte bieten, die unserer Meinung nach ein Unternehmen 2017 für die erfolgreiche … [Weiterlesen...]
3 gute Gründe, warum Vertriebsexpertise wichtiger als Branchen-Know-how ist
Ob als Recruiter, Personalreferent oder HR Business Partner - Sie kennen diese Situation: Der Kunde oder Fachbereich wünscht sich den idealen Kandidaten, der neben den erforderlichen fachlichen, persönlichen und sozialen Kompetenzen auch Branchen-Know-how vorweisen kann. Dieses Phänomen betrifft viele Positionen und Bereiche. Ob Manager, Entwicklungsleiter, Marketing-Spezialist: sie alle sollen auch den notwendigen „Stallgeruch“ mitbringen, andere Bewerber scheinen von vornherein unbrauchbar. Ganz besonders gilt diese Annahme für Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb. Glauben Sie an Branchen-Know-how als Must-have-Kriterium für … [Weiterlesen...]
Wie werde ich ihn los in 10 Tagen – 10 Tipps wie Sie gute Kandidaten garantiert verlieren
Bei jedem Anbandeln einer neuen Beziehung gibt es ungeschriebene Regeln und absolute No-Gos, die zum sofortigen „Aus“ führen. Egal ob es sich um das Sprechen über eine/n Ex beim ersten Date oder exzessive Eifer- suchtsattacken handelt - jeder Mensch weiß im Großen und Ganzen, welche Verhaltensweisen er gerade in der sensiblen, wackeligen Anfangsphase tunlichst zu vermeiden hat. Warum vergraulen Recruiter ihre Kandidaten dann so oft schon am Anfang? Recruiting ist ebenfalls der Aufbau einer zwischenmenschlichen Beziehung, die wichtige „Candidate Experience“ ist nicht umsonst in aller Munde. Natürlich vergrault kein Unternehmen absichtlich … [Weiterlesen...]
Tipps und Tricks aus unserer Vertriebsberatung: Erfolgreich Vertriebsmitarbeiter führen – vom Vertriebsleiter zum Vertriebscoach
Die Erfahrung aus unserer Vertriebsberatung zeigt, dass ein erfolgreicher Vertriebsleiter oder Chief Sales Officer (CSO) seine Mitarbeiter führt, in dem er ihnen als Vertriebscoach zur Seite steht. In diesem Blog-Beitrag wollen wir aufzeigen, wie das kontinuierliche Coaching der Vertriebsmitarbeiter (Sales Manager und Account Manager) einen wichtigen Beitrag zum wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens leisten kann. Ohne Frage ist es die Aufgabe des Vertriebsleiters, die optimalen Rahmenbedingungen zu schaffen und den Vertriebsmitarbeitern den Freiraum zu geben, damit diese erfolgreich sein können. Dies reicht aber nicht aus und … [Weiterlesen...]
Der Vertrieb braucht Profis: aquilliance Personalberatung Hamburg findet die passenden Köpfe dazu!
Das Leistungsportfolio von aquilliance wächst: ab sofort ist die Beratung von Unternehmen, die Vertriebspersonal suchen, ein fester Bestandteil unseres Angebots. Die Tätigkeit an sich ist für aquilliance jedoch nicht neu. Im Rahmen mehrerer Vertriebsberatungsprojekte haben wir bereits erfolgreich nach Vertriebsprofis gesucht. Bei vielen unserer Mandanten ergibt sich der Bedarf an neuen Vertriebsmitarbeitern aus der Umstrukturierung der Vertriebsorganisation oder dem Wachstum des Unternehmens. Spätestens sobald klar ist, wie der zukünftige Betriebsbereich aussehen wird, kommt die Frage nach der richtigen Besetzung der neuen Stelle auf. Bei … [Weiterlesen...]
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